在這特殊時期，事業二部全體同仁在葉總經理的指導下，因時因勢調整了工作著力點和應對舉措——搶奪終端售點客戶，任何時候終端都是最強有力的保障和基礎，只要我們真正的下沉到三四線鄉鎮農村市場，打好“組合拳”，就一定能找到新的增長點。

粵西篇：全員拓展，深化渠道

     “笨鳥先飛，勤能補拙”這兩句話一直是粵西部老大王健的口頭禪，而他也是一直帶領團隊這么做的?；浳鲌F隊一直以來都是以執行力最強著稱，他們制定渠道拓展行動計劃：聚焦市區及鄉鎮制高點，集中資源，打造樣本鄉鎮/街；通過特攻隊與各區域經銷商聯合拓展，搶占車站，碼頭，島嶼等制高點；葡萄糖執行水頭壓貨二批客戶；PET系列冰凍化陳列，搶占冰箱最佳位置，最大陳列面；通過一系列的拓展，大大增加了目標渠道售點，成功打造了樣板鎮及街道。

海南篇：聚焦PET拓展

    開發新的銷售渠道，增加核心網點，挖掘潛力客戶，強化產品組合，加強業務管理，夯實市場基礎將是海南市場2020年增長的主要機會。目前所有精力都聚焦到PET區域網點拓展上，同時兼顧TP紙包新渠道的開發，制定重點拓展鄉鎮線路規劃，人員分組，拓展目標，重點打擊。

廣西篇：“現代及傳統，線上及線下”同時發力

    現代超市：廣西團隊制定了堆箱陳列+人員促購組合，經銷商及我司業務全體下沉到各個賣場，相互配合，利用好各個時段消費高峰期，在堆箱前開展各類促銷活動，提升單點銷售。

江西篇：水頭啟動，渠道拓展

    江西市場也從4月開始慢慢復蘇，在南昌：小餐飲紅蘋果鷺芳系列套餐組合陳列，超市TP紅蘋果堆箱陳列，學校高三開課，迅速補貨及冰箱陳列；在贛州：TP紙包水頭案開始啟動，市區部分已先期執行，外圍鄉鎮接下來也將陸續執行。

黑龍江篇：理順渠道，全新出發

    黑龍江一年最旺的季節在春節，由于疫情原因，市場銷量大受影響，為了加快消化庫存，理順渠道，黑龍江各地針對各渠道制定并實施了一系列方案：

?針對超市：以特價換取免費堆箱+驚爆價活動，TP紅蘋果+1.5升紅蘋果組合陳列； 

?針對社超：制定促銷坎級政策+驚爆價，獲得堆箱陳列； 

?線上部分：通過餓了么、美團、社區合伙人等合作，尋找一切可能增加銷售機會的潛在渠道。

接下來，隨著公司今年PET新品的上市，各地也將著力重點進行渠道拓展及生動化陳列，讓新品“凍起來”。打好“組合拳”，夯實基礎，擁抱終將回歸的“春天”！